内容摘要：中小企业已经成为我国发展外向型经济的中坚力量，然而传统的间接出口渠道使得贸易利益大部分被中间商截取，因此中小企业需要寻找直接出口渠道。本文认为，拓展直接出口渠道、获得海外订单的方式主要有出国参展、境外办展、利用电子商务、抓住跨国采购机遇和利用华商集团联系出口。
关键词：直接出口 电子商务 跨国采购 参展
近年来，我国中小企业发展迅速，并纷纷采取措施积极开拓出口业务。在出口业务拓展过程中，选择科学的出口渠道十分关键。然而以往的中小企业多依赖贸易中间商进行间接出口，致使大部分的贸易利益被中间商截取，同时也造成我国生产出口企业与外国经销商、代理商的营销脱节。
与间接出口相比，直接出口具有如下优点：减少了商品流通的中间环节，节约了流通费用；产销双方直接见面，便于生产者及时了解消费者的市场需求变化；有利于企业把握市场行情，控制国外客户；出口企业能控制产品的出口价格，可降低出口风险和增加企业利润。
参加展会获得出口订单
随着国际经济贸易往来的不断扩大，展会作为商贸活动的一种重要形式，从地域上可分为境外展会与境内展会。
（一）境外展会
境外展会有两种形式：一种是我国商务部及一些省市贸易促进会或商业行会境外办展；另一种则是我国企业在政府的鼓励和扶持下赴境外参加国际知名展会。境外办展是近年来我国商务部推进外贸出口的新举措，中小企业可借此积极推动产品在国外的宣传、推广。近年来商务部在境外举办了多场出口商品展览会，以帮助我国企业建立更多的自主国际营销渠道。一些省市贸易促进会或商业行会也积极地推进了境外办展方式。境外办展对于推动我国企业的对外贸易发展具有重要意义：不但向国外商家展示了我国的商品，并扩大我国企业在国际市场上的知名度和影响力，而且增强了与其他国家和地区的经贸往来，有利于我国企业开拓国际市场。
出国参展更是成为目前我国企业参与国际贸易的一大潮流。随着国家对《出国展新规》的制订和“走出去”的政策扶持， 我国各地自营进出口企业特别是中小企业，在国家和地方政策的大力鼓励和支持下，参展的热情十分高涨。据调查统计，2005年仅浙江省外经贸（含贸促会）组织参加境外展览会出展摊位就达到5603个，促成贸易成交额30.4亿美元。
（二）境内展会
近年来，在商务部的支持下，国内的大小展会如雨后春笋般兴起，为广大中小企业开拓国内外市场搭建起一个广阔的舞台。
除了被称为中国第一大展会的中国进出口商品交易会以外，各个行业的展会也是琳琅满目。例如建材业有中国国际建筑建材贸易博览会；家私业有北京家具展览会；服装业有著名的大连服装展览会，等等。2005年的首届中博会，共吸引了全国３０个省市及港澳地区1950家企业参加，总成交额320亿元。层出不穷、蓬勃发展的境内展会，为我国中小企业搭建起了一个个外向型的会展平台。
电子商务拓展直接出口渠道
电子商务是一个新兴的营销模式，它突破了时间、空间限制，对我国的中小企业具有巨大的适用性，因为它可以节省企业开展国际贸易所需经费、降低成本，从而弥补中小企业规模小、资金短缺的不足，还使中小企业获得了与大企业平等竞争的机会。
随着我国国内电子商务环境的逐渐成熟，一些有条件的中小企业建立了自己的公司网站，并在知名搜索引擎上注册。没有能力建立自己网站的中小企业则利用一些著名的商业网站来发布产品的信息，也可以到各国商会、协会及商业网站上寻找客户，通过商会的行业信息了解更多的当地商业资讯。电子商务正在为我国中小企业带来实惠和收益。目前，我国有超过100万家的中小企业参与了电子商务交易。这些中小企业主要集中在东南沿海一带，其中广东省是利用电子商务促进出口最突出的企业所在地，全省30％的企业在网上淘金。根据最新发布的《2005-2006中小企业信息化及电子商务研究预测，2009年中国企业电子商务交易额将达到3758.5亿元，未来5年的复合增长率为18%。这意味着我国的电子商务正在飞速前进，为中小企业牵手世界搭建了桥梁。
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