商业广告策划中的定位策略研究

摘要：商业广告策划中的定位是商业广告策划中非常重要的一部分，本文从两个方面探讨了商业广告策划中的定位研究表明，色彩能影响人们的性格、情绪、行为。在好些情况下，消费者选择这家的产品而不是别家的产品，仅仅是由于颜色的因素。这种策略必须要明确色彩在不同目标市场的功效与作用，不同民族、国家的人，对颜色的好恶、所引起的联想都是不同的。比如白色在西方代表着纯洁、神圣，而在中国白色则有丧事的意思，是一种不吉祥的颜色。

1.9服务定位

强调公司及产品完善的服务措施和周详的服务保证，以解除消费者的后顾之忧。如进入世界500强的海尔集团，海尔电器是中国家电行业的领先企业，在家电产品竞争激烈，众多厂家采用降低价格来杀开一条血路时，海尔只强调自己“真诚到永远”，以自己优质的服务保证产品价格的稳定和良好的形象。

1.10心理定位

心理定位着眼于产品带给消费者的某种心理满足和精神享受。如汽车行业的凯迪拉克、奔驰以及劳斯莱斯，都以其豪华气派营造名流象征。又如，法国洋酒在中国市场上进行推广，为了撑起其价格高贵的神话，在诉求上注重形成心理暗示，轩尼诗、人头马就是很好的例子，“人头马一开，好事自然来”，没有任何实质性承诺，完全是心理暗示。还有，意大利“兰吉雅”轿车广告，以“一路上遥遥领先的风采”为题，就是在心理价值上的定位。广告强调“在性能和豪华程度上都属欧洲最高级，让您在多方面享受一路遥遥领先的风采”，突出了轿车的高级豪华能使您更加体面气派，烘托出高贵的身份地位，使消费者获得了炫耀式的心理欲望的满足。

实体定位的形式在具体操作中，经过细化还可以演绎出许多，其主要立足点是商品自身的具体可感知部分以及市场的差异区别。与实体定位相区别的另一种定位是观念定位。

二、观念定位策略

观念定位是指突出产品的新意义，以改变消费者的习惯心理，树立新的产

品观念的一种广告产品定位策略。具体有两种时代是件了不起的广告宣传活动，它在人们心目中确立了在非可乐市场上“第一”的位置，促使销量不断上升，数年后一跃而成为美国市场的三大饮料之一。

参考文献：

[1]《浅析民族品牌发展策略》发表于《中外教坛》2004年9月，刊号:ISSN1609-977X;

[2]黄淑芬.广告学原理与策划.北京:中国物资出版社，1998

[3]陈琏生黄吉淳.广告艺术设计.重庆:重庆大学出版社，2002.3