创业企业的死亡率如何降下来？

　　我在与众多创业成功者以及更多的失败者的交流中,有以下几点总结:

第一要有强烈的渴望成功和财富的心理。对利益的强烈渴望是创业最好的助推器。现在很多年轻人对兴趣很看中,爱好并不意昧着创业成功。我接触过的一家国外房地产项目的股东,为了每平方米几十元的差价,拖着病腿每月三次飞到中国谈判,如果不是强烈的利益驱动是做不到的。有的创业者做了一段时间遇到困难,会觉得自己很辛苦,就是利益的渴望不够强。

　　第二要有一定的心理素质,遇到困难也要往前冲,创业难,企业发展起来了也不能永远保证挣钱,开始创业就是走上了一条“只能成功不能失败”的不归路,要有这个心理准备。同时也要做好享受孤独的心理承受力,对于一个创业者尤其是企业规模不大的时候,事无巨细最后需要由你来定夺,不要指望有人能帮你分担,也不能对别人讲,这种苦只能自己承受。就如1984年哈佛商业评论上所说的,在新世纪,成功企业家要具备的是两点,强烈的承受力和新技术的把握。

　　第三一个创业者的综合能力很重要。一个称职的职业经理人不一定会是一个好的创业者。为什么很多走上创业路的专业技术人才做老板做得很辛苦, 就是不能适应这种角色的转变。老板应该是一个很好的社会人,要寻找好的资源,要说服别人帮助你,要有人格的魅力吸引住人才等等。

　　同时,创业者要有学习能力、认知能力和协调能力。创业者在专业领域里要有足够的知识,要有不断研究、不断提升的能力,尤其是开始时很重要。要有市场的辩识能力,这是创业型企业不断生存发展的基础。比尔、盖茨的成功之处不是他的计算机技术而是对市场敏锐的捕捉能力。

　　要善于弥补自己的知识结构,寻找驾驭企业的知识。要懂得经营模式的选择,要懂得如何找到企业的利润点,找到经营与产品更好的契合。要能够寻找驾驭企业的知识,财务知识、税务知识、人力资源心理学、管理沟通的能力、基本的商务技巧、商务礼仪等。

　　要有善于用他人工作的能力,中国企业领导者的管理模式更多是控制而不是授权,这是不适应现代企业发展情况的。一个成功的创业者一定是深谙授权的艺术的人。

　　人之一生做"正确的事"比"把事情做正确"要重要得多。一个老板,一个创业者更关键的是做正确的事,这是每天不断要研究的事。一个经理人出身的老板,有时会努力在考虑怎么把事情做得更好,却不去想一想方向对不对。如果不能在这个方面转变,企业只能在低点上运转。

　　管理是个难迈的坎

　　在中国,创业期的企业起步阶段一般偏重于经营,往往轻视管理。这也是我一直在研究的研究企业,胜算就会多一些。

　　比如,一些创业企业把短期有利的因素当作长期利好来看,比如当年从政府部门中下海的一些人中,前些时候一些高校出现了一批休学创业的,为什么有的人就输了?没有对形势的判断,赌的心态太重,为当老板而当老板,为创业而创业。有的经理人也是犯这样的毛病:一个人能帮人家打理企业不一定能自己创业成功。

　　创业企业利益分配机制也是导致生命期短的一个原因。由于大多创业企业都是亲戚、朋友、同学、同事们一起出来创业,创业期合作者之间缺乏明确的利益量化,所以近年来的股权争执成为对创业企业最沉重的打击。这种情况发生的根源是,中国人在经营企业时都缺乏理性的态度,过多地强调情感因素,短短20多年市场经济的历史,中国人还缺乏掌握经济载体的思想观念和方法。其实企业就是赚钱的载体,载体里牵扯到利益,利益的东西一定要量化的,这一点中国人往往会以很简单的方式处理,不愿意写清楚,这与西方很不同。