供应链管理中微妙的战略合作伙伴关系

英文题名： The Subtle Strategic Partnership in Supply Chain Management： A Case Study on the War between GOME and GREE
摘要：本文从近期国美与格力两大著名公司的关系破冰谈到美国的宝洁与沃尔玛合作模式，并深入讨论建立供应链管理中零供商之间的战略合作伙伴关系的重要性。
Abstract：A recent strategic move shows that GOME and GREE, the two famous companies in China, have the intention to cooperate again after three years’ cold war against each other. This article analyzes the current relationship between manufacturers and retailers in China and discusses the P&G-Walmart Model and emphasizes the importance of strategic partnership in supply chain management.
关键词；供应链管理，商业流程再造，核心竞争力，战略合作伙伴关系
Key Words: Supply Chain Management, Business process reengineering, Core Competence, Strategic Partnership
一．国美与格力的纷争始末
2004年2月下旬，成都国美和成都格力爆发争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然大幅降低格力空调的价格；
2004年3月11日，国美北京总部向全国各分公司发出对格力空调的“封杀令”。14日，格力也宣布全面从国美电器卖场撤出，双方正式结束合作伙伴关系；
2005年左右，广州，福建，河南等地区格力代理商向国美供货，但双方否认已经达成共识进行合作；
2006年3月，格力电器总裁董明珠在央视《对话》节目中表示，格力并未与国美进行接触；
2007年3月，广州国美，广州格力宣布达成合作共识，双方在相互尊重的基础上展开全面合作，双方关系破冰。
二．握手言和之后
故事并没有就此结束，此次格力进入国美，并不能代表国美渠道商和厂家讲和，苏宁电器人士透露，由于格力坚持自建渠道，与家电连锁有很强烈的抵触情绪，目前也仅是通过其代理商合作。对于未来能否恢复正常厂商关系，国美与苏宁人士仍坚称，格力必须先“自毁渠道”。
据统计，目前格力已经自建3500家专卖店，90%以上的产品都通过这些专卖店进行销售。珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠也曾公开表示，一些家电大卖场垄断家电市场，存在“店大欺客”现象，“不符合客观规律”。参考书目
[1] 陆震，白勤虎供应链战略合作伙伴关系分析与研究[J] 合肥工业大学学报(社会科学版)， 2004，(0
[2] 胡万蓉供应链合作伙伴关系的建立与维护[J] 市场周刊管理探索， 2005,(02)
[3] 范志强，庄佳芳，邱徐平，张小军供应链中合作伙伴间的协调关系研究[J] 物流时代 2005，(14)
[6] 刘蓉, 张毕西全球化供应链的合作伙伴关系[J] 企业改革与管理 2005，(08)
钟雪飞（广东外语外贸大学国际学院广东广州）
[7] 徐航信息时代供应链管理中战略伙伴关系的研究[J] 市场周刊研究版 2005，(02) 转贴于范文论文吧 http://www.fwlw8.com